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Fit 4 Money Teil 2: Mit Taktik und Kalkül sich erfolgreich verkaufen und verhandeln!


Definieren Sie das Gegenüber © Bild: Corbis

Definieren Sie das Gegenüber

Um bei Ihrem Gesprächspartner zu gewinnen, müssen Sie wissen, welche Bedürfnisse er hat. Finden Sie möglichst viel schon im Vorfeld oder durch Fragen im Gespräch heraus. Tischen Sie nicht Argumente auf, ohne dabei auf Ihren Partner einzugehen.