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Fit 4 Money Teil 2: Mit Taktik und Kalkül sich erfolgreich verkaufen und verhandeln!


Formulieren Sie Ihr Ziel © Bild: Corbis

Formulieren Sie Ihr Ziel

Machen Sie sich schon vor dem Gespräch Ihre eigenen Ziele klar. Was wollen Sie genau erreichen? "Mehr Geld" oder "Mein Produkt verkaufen" reicht nicht aus. Spielen Sie die Scheibchentaktik, und konkretisieren Sie: Wie viel mehr wollen Sie? Um welchen Preis wollen Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung verkaufen? Welchen Verhandlungsspielraum haben Sie?