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Fit 4 Money Teil 2: Mit Taktik und Kalkül sich erfolgreich verkaufen und verhandeln!


Auf den Nutzen konzentrieren © Bild: Corbis

Auf den Nutzen konzentrieren

In marketingorientierten Gesprächen müssen Sie den Nutzen, den Ihr Gegenüber von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat, ins rechte Licht rücken. Fakten allein sind nicht entscheidend. Auch ein Chef wird Gründe finden, warum er Ihnen keine Prämie zahlt. Seien Sie darauf gefasst, steigen Sie nicht darauf ein, und legen Sie ihm dar, was er davon hat, wenn Sie die Prämie bekommen.