Du willst, das andere tun, was du sagt? Verstehen wir. Dafür gibt es aber leider keinen magischen Zauberspruch und Erpressung ist auch kein Mittel, zu dem wir euch raten. Es gibt aber ein paar Wörter und Phrasen, die uns helfen, genau das zu bekommen, was wir wollen.
Die Phrase, die offensichtlich die überzeugendste ist, kommt allerdings etwas überraschend. Denn eigentlich ist sie darauf ausgerichtet, dass Menschen, die mit dem Satz konfrontiert werden, dir eben *nicht* helfen werden...
Ich weiß, du wirst wahrscheinlich 'Nein' sagen, aber...
Sätze mit diesen paar Worten zu beginnen, wenn du Menschen um einen kleinen oder größeren Gefallen bittest, scheint ein komische Anziehungskraft zu haben. 2016 wurden in Frankreich für eine Studie 640 Leute auf der Straße mit genau diesen Worten angehalten, und darum gebeten für eine Kinder-Organisation zu spenden. In der Vergleichsgruppe spendeten nur 25 Prozent der Befragten, in der Phrasen-Gruppe aber ganze 39 Prozent.
Es spendeten aber nicht nur mehr Menschen, sie spendeten auch MEHR.
Laut den Forscher zapfen Phrasen wie diese Teile unserer Psychologie an.
Weil wir im Normalfall auf unseren freien Willen bestehen, werden wir getriggert, sobald jemand sagt, dass wir etwas "wahrscheinlich eh nicht machen werden". Wir wollen ihnen das Gegenteil beweisen.
Anders gesagt: Menschen sind sture Wesen und wollen immer ihren eigenen Willen durchsetzen. So manipulieren Phrasen wie diese unser menschliches Ego auf fast magische Weise. Ähnliche Sätze wären solche:
- Du hast die freie Entscheidung Ja oder Nein zu sagen, aber...
- Mach was du willst, aber...
- Fühle dich nicht verpflichtet, aber...
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Diese Phrasen lassen das Gegenüber im Glauben, dass wir unsere Meinung über sie bereits gefällt haben und sie ihrer Entscheidungsfreiheit eigentlich schon beraubt haben. Deshalb antworten sie in Richtung der positiven Seite, weil sie ihre eigenen Entscheidungen treffen wollen. Sie werden sozusagen wieder zu rebellischen Teenagern... Also setzt eure neuen Manipulationsfähigkeiten sofort ein ... aber bitte weise – und vernünftig ;-)
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